净水器骗局揭秘:江湖会销?天模式 看到的提醒下家里的父母老人

2018-11-30 17:05

净水器骗局揭秘:江湖会销?天模式 看到的提醒下家里的父母老人



  慧聪净水网江湖会销由来已久,早期经常活跃在大街小巷、农村乡镇,从最早的小家禽,到小家电、保健品、酒,到净水器、空气净化器,他们分不同的派系,要学这个需得正式拜师学艺,他们成立商盟,一个商盟就是一个大的会销组织,通常卖什么东西,上去讲的时候怎么讲(他们内部叫讲口)都是由大佬决定,出名的有王家盟和张家盟。当然也会有一些零散的没有入商盟的人在此我们就忽略了,因为他们不具有代表性。会销有一个最大的特点:发礼品吸引大家来听课,中间可能会卖点便宜的小东西,最后一天才是正题。以上就是某净水器品牌一段会销现场视频,下面我们来说说净水器会销的一些套路。

  首先,常规的净水器会销是3-7天,具体看领头人怎么决定,每到一个地方就是扫街似的开始讲课,效果好就会在那里停留时间长,不好就换地方。

  套路一:10年前后,功能水机(负氢水、富硒水、富氧水、小分子团水、弱碱性水、微量元素水等)流行,各种概念层出不穷,号称他们机器出来的水能治百病,就跟神水一样的效果。

  套路二:12年前后,功能水逐渐退出历史舞台,纯水机上演一出净水传奇。从孝道、健康、医疗、癌症、水污染事件、井水为什么不好、桶装水为什么不好等方面着手,他们深谙人性之道,牵着消费者的思想一路忽悠。

  套路三:要说以上两个套路,至少良心未泯,下面的套路就人神共愤了。一些团队专门找留守老人多的地方,号称他的净水器的水能预防疾病、治疗疾病,老人们可以少让孩子操心,而且买机器的钱每天都会返还,直到一段时间后返完,当然会有一套说辞,这里就不细说,前期他们会按时返还答应的金额,等上当的人多了,直接跑路,或者是免费旅游等诱骗手段,很多老人的养老钱甚至借的钱都被骗走。

  套路四:内部话术叫倒插。就是第一天送个小礼品,然后会拿出一个几十块钱的东西卖给你,到了第二天他会把钱还给你,你买的那个东西还是你的,如此反复四天之后,卖给你三四千的净水器,大家都以为明天又会想前些天那样把钱还给他们,谁知道,第五天已经人去楼空。

  套路五:用年轻漂亮的小妹妹上台表演,吸引大家来关注,然后一套活动促销的说辞,现场用电解器点解演示,用演示机演示过滤啤酒、墨汁,甚至农药。一般这种一个地方做一场,一场两小时左右,做完就换地方。

  套路六:内部话术叫前后棚,就是前面三天是一个人在讲课,到了第四天突然来了个公司的领导,一下子活跃了气氛,领导来了自然优惠力度得加大,下面听的一看有便宜可占,于是争相购买,殊不知前后根本没有什么公司领导,都是他们一个团队的。

  套路七:小编所知的目前就这么多了,有知道更多套路的可留言在评论区,让更多的人看到,少一些人上当。

  然后我们来说一说这些会销团队为什么让很多人深痛恶觉,其原因不在这个模式的本身上,当然除了第三个属于诈骗的套路,净水器本身是一个有作用的水家电,确实能过滤水中的有害物质,只不过被他们夸大了,夸大了其实也,没有什么让人痛恨的,那么原因在哪里呢?原来这些江湖团队的运作大都不是厂家直接参与,厂家只供货,为了利润最大化,大幅压低供货价格,造成机器质量低下,其次就是这些做会销的大都是外地做,做完一个地方就换一个地方,所以没有人做售后,老百姓拿着坏掉的机器不会修,也不知道去哪里修,之前卖机器的人也联系不上了。当然发展到后来,这些团队一般会在当地找一个人合作处理售后,但是大都售后问题太多,做下去肯定亏本,这个合作的人也不得不换号码跑路,本质原因在这里。

  这里可以提供一个思路,在家里想创业的,一些会销泛滥过的地区,可以专门去做售后维修,技术不复杂,稍微学一些就会了,利润还是很客观的,这是题外话。